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江南布衣創始人罕見演講!它靠什麼半年賺3億?


江南布衣的創始人是吳健和李琳夫婦,他們鮮少出現在公開場合,為這個頗為個性化的設計師品牌蒙上了一層神秘麵紗。

購買高檔AP表ap royal oak offshore就一定要到專業的名表專櫃,因為香港的名表專櫃的數量還是很多的,就比如其中比較出名的譽一鐘錶行,裡面的介紹人員十分專業。

它無疑是當下最成功的設計師品牌之一。20多年前,憑借一股渴望表達和追求自我的想象力,李琳夫婦創辦了江南布衣,以設計女裝起家,並陸續裂變成多個品牌——設計女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnbybyJNBY、女裝less、青少年裝Pommedeterre、家居品牌JNBYHOME和家具品牌悖論集。

盡管都是理工科出身,但夫妻倆分工明確,分別負責設計和公司管理,逐漸搭建起多品牌王國。
2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成為中國第一家上市的設計師品牌集團,如今,江南布衣集團的總估值已超過30億元。
從今年2月公布的2017年中期財報顯示,江南布衣打破了設計師品牌盈利困難的魔咒,實現總收入16.54億元人民幣,同比揄チ26.2%;實現純利約3.12億元,同比揄チ36.8%。
江南布衣還宣布,計劃在新財年開設200至250家零售店,大部分位於內地二、三線城市,其中香港將成為重要發展地區,並透露了向運動和配飾領域發展的想法。此外,它還早早走向國際,在日本、美國、俄羅斯都開了店鋪,試圖延伸觸角,與更多國際品牌站在一起。

JNBYinTokyo
值得一提的是,會員貢獻收入超過了67%,得益於多年前創建的粉絲體係。
作為李琳背後那個運籌帷幄的男人,近日,一向低調的吳健在杭商大學金融學院開學典禮上,首次分享了自己與妻子的創業之道。
以下是演講全文,經編輯:

江南布衣董事會主席吳健
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理工科畢業生押寶服裝創業
江南布衣是我和我太太在1994年創立的,我1990年從浙江大學畢業,我太太1992年畢業,是比我小兩屆的學妹。
那時候工作還是包分配,我學的是製冷設備與低溫技術,被分配到北方的油田,我太太學的是化學,被分配到杭州的化工廠。但我們都覺得分配到國營企業當一顆螺絲釘,發揮不了自己的能量。那時候流行一個詞叫“下海”,於是我們選擇了創業,並沒有所謂砸掉“鐵飯碗”這種想法。
在90年代,中國的服裝市場還是比較空白的,很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣,有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之後,就在四季青服裝市場的一家小店工作,見證了批發市場每天人潮湧動、生意火爆的盛況。後來我就放棄分配的工作回到杭州,跟太太一起創業了。

創業成功的三大要素
2000年左右,杭州市政府大力扶持女裝產業,我們是第一批響應政府號召的。
因為政府的推動,我們在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿了80畝地,這是讓我們品牌脫穎而出很重要的一點。
當全國經銷商看到,我們的工廠是美術館級別的,很漂亮,就對我們的品牌和企業的認知,上了一個臺階。
回顧成長的過程,要說企業家具備怎樣的素質才可以創業,我認為首先要有興趣,這也是我們創業的初衷和動力,第二要有堅持,然後更重要的是學習能力。時代在變,所有東西都在變,我們必須有學習能力,不斷創新思想。
創業過程中難免會有矛盾沖突,但關鍵是分工明確,核心戰略要商量。我們公司的設計風格、品牌形象都由我太太負責,運營都由我來負責。我們達成約定,她創造品牌,我滿足需求。

江南布衣2018夏季新品係列
創新是不變的主題
做服裝品牌二十多年,永遠離不開創新,特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。
原來,一個品牌保持三五年不變,可能還能保持很好的發展,但是現在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創新,每年的款式裏麵都會有20%−30%的創新款式,用來測試消費者的感受。
另外,我們在2015年就上線了微信會員體係。現在大家都知道,在線運營是一個企業發展的基本要素,但是在四五年前,在線還隻是一個概念。
原來的消費者們,一旦離開店鋪就跟我們沒有任何聯係;現在,我們可以通過微信公眾號連接到他,宣傳我們品牌最新的款式和活動,讓大家在碎片化時間裏接收到我們的信息。這樣的創新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

上市不能救命
2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成為中國第一家上市的設計師品牌集團,可謂轟動一時。但上市對於企業來說,隻是一個新的起點。
上市為企業打開了一扇新的窗戶,讓企業有更大的平臺。但上市的時機,不能是在企業走下坡路的時候,它不能被當作你的救命稻草;隻有當你在某一個產業或者行業有更遠大的夢想,企業也呈現健康的上升態勢時,上市能助力企業飛得更高。
上市同時是一把雙刃劍:監管透明能讓我們操作更規範,招到更好的人才,更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研發創新上的投入必定受限,這是一個需要平衡的問題。
我們在每一季半年報、年報出來之後,都要跟很多投資人聊天,溝通企業的發展思路,講清楚接下來一年要做什麼事,包括對未來的預期。隻有每一次財報出來都能夠超預期,投資人才會對你越來越有信心,這在香港市場是很重要的一點。長期來看,A股和港股對於好企業的評估,包括市盈率的評估也是一樣的。



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